Descrição Geral

O curso "Negociação Empresarial" trata da forma como o processo de negociação se estrutura na Cadeia de Suprimento, seja na relação entre empresas seja na relação entre diferentes áreas de uma mesma organização.	Adobe Flash Player Não est� instalado ou está em uma versão mais antiga que 9.0.115!

Professor: Sebastião de Almeida Junior

Informações Gerais

Público Alvo

Profissionais que já participam de negociações empresariais e desejam aperfeiçoar suas competências ou que estão se preparando para participar destas.

Ementa

Parte 1:

• O que é negociação.
• De que forma o processo de negociação se estrutura em etapas.
• A delimitação do foco da negociação.

Parte 2:

• Os comportamentos verbais que caracterizam a atuação do negociador profissional.

Parte 3:

• A atuação dos negociadores empresariais envolvendo convencimento e persuasão.
• Truques e táticas comumente utilizadas.
• A estrutura das etapas nas relações de compra-venda

Parte 4:

• A administração de conflitos entre negociadores.
• A constituição da assertividade enquanto marca registrada do negociador empresarial.

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